2017年8月2日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第二十二期，由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享，主題是“未來(lái)發(fā)光字發(fā)展趨勢(shì)”。

哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立于1993年，主要從事廣告標(biāo)識(shí)制作、激光切割加工，廣告材料銷售等業(yè)務(wù)，擁有廠房5000平方米，生產(chǎn)設(shè)備投資1000多萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)。
 
以下是郭總分享的部分內(nèi)容：

①

大家好，我是哈爾濱亞中廣告公司的董事長(zhǎng)郭亞利，今天非常感謝易凱給我們大家在一起交流提供平臺(tái)。我今天和大家分享的主題是廣告標(biāo)識(shí)發(fā)光字的發(fā)展趨勢(shì)以及廣告標(biāo)識(shí)制作加工企業(yè)發(fā)展的建議。
 
我從1993年從事廣告標(biāo)識(shí)制作行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有24年，一直沒(méi)有離開這個(gè)行業(yè)，所以，我見(jiàn)證了廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程。下面，根據(jù)我這些年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分享一下咱們廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)，發(fā)光字發(fā)展趨勢(shì)。
 
90年代發(fā)光標(biāo)識(shí)，主要就是霓虹燈發(fā)光字，那時(shí)候霓虹燈是裝在鐵字或者銅字上，鐵字、銅字上都是用剪子剪，用錘子刨鼓，純手工鍛造。全國(guó)最開始這種工藝主要在寧波，92年、93年傳遍全國(guó)，所用的工具手剪子、電剪子，對(duì)工人的技術(shù)要求比較高。
 
霓虹燈的特點(diǎn)就是穿透力強(qiáng)。因?yàn)槟藓鐭糁饕呛狻鍤饨?jīng)過(guò)高壓放電發(fā)光，霓虹燈從50年代就開始有了。霓虹燈的缺點(diǎn)，就是玻璃管容易碎，不容易安裝不容易運(yùn)輸，而且是單線條發(fā)光，離遠(yuǎn)看著就是一條線。安裝后，白天看著不美觀，耗電量大。開始的時(shí)候霓虹燈變壓器大概一臺(tái)變壓器功率450瓦，它只能帶8根玻璃管，所以那個(gè)能耗比較大，最大的缺點(diǎn)，它不能整體發(fā)光，這是單線條發(fā)光的。
 
到了2003年以后，亞克力板普及出現(xiàn)，出現(xiàn)了吸塑發(fā)光字。吸塑發(fā)光字用的設(shè)備主要是雕刻機(jī)、吸塑機(jī)、離子切割機(jī)等等，他的優(yōu)點(diǎn)就是整體發(fā)光、節(jié)能，因?yàn)樗肔ED光源了，發(fā)光比較均勻，缺點(diǎn)就是就是不能做太小的字，大字容易開裂，而且大字也不容易做，尤其高空大字更容易開裂，高空大字還不便于維修。
 
2006年左右隨著激光切割機(jī)的出現(xiàn)，出現(xiàn)了平板金屬發(fā)光字、平板金屬發(fā)光字主要有鐵殼的平板發(fā)光字，白鋼平板發(fā)光字等等，所使用的設(shè)備主要是雕刻機(jī)、等離子、激光切割機(jī)、彎字機(jī)等等。
 
平板發(fā)光字優(yōu)點(diǎn)就是外表比較美觀，它的亮度比較均勻。尤其是白鋼平面發(fā)光字，給人一種金屬的質(zhì)感很亮。缺點(diǎn)就是小字比較難做，大字也比較難做，因?yàn)樘笞郑瑢?duì)亞克力面厚度要高，如果太薄了，他一有震動(dòng)就裂了。
 
2008年左右廣東從韓國(guó)引進(jìn)樹脂字，樹脂字使用的工具主要是激光切割機(jī)、彎字機(jī)、固化房等。優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有邊、亮度高，發(fā)光比較柔和；缺點(diǎn)：就是他不能做大字，一般只能放在戶內(nèi)，戶外褪色、粉化。所以樹脂字一般只能做小字，主要用在戶內(nèi)精品屋的字。
 
隨著在深圳LED光源外露燈的出現(xiàn)，外露燈發(fā)光字誕生了，使用的設(shè)備主要就是沖床、激光切割機(jī)等，外露燈發(fā)光字主要是在鐵板或鋁板上用數(shù)控沖床沖好孔，先做好字殼，再插上外漏燈。它的優(yōu)點(diǎn)就是亮度高，適合大字、容易維修，缺點(diǎn)是小字不好做，因?yàn)樗谧直砻嫔鲜且粋€(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的，小字不美觀，尤其是門頭字。
 
2010年以后，浙江從日本引進(jìn)迷你字，迷你字主要是用迷你字雕刻機(jī)，把20mm的亞克力板精雕，配上LED光源。它的優(yōu)點(diǎn)就是非常精致，亮度高，整體發(fā)光。缺點(diǎn)就是它的成本比較高，一般適合做小字，現(xiàn)在迷你字比較普及了，因?yàn)樽雒阅阕值窨虣C(jī)的比較多，所以現(xiàn)在做迷你字非常普及，而且很便宜了，所以利潤(rùn)很低了。
 
2012年以后出現(xiàn)無(wú)邊字，他的前身就是山東濰坊原先做那種鋁型材發(fā)光字，從而改為無(wú)邊字，無(wú)邊字主要用無(wú)邊字彎字機(jī)，雕刻機(jī)等設(shè)備。主要的優(yōu)點(diǎn)就是整體美觀，工藝簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)就不能做太大字，太大字在溫度高的時(shí)候，整體有凹陷感，另外亮度不高，表面他還是有個(gè)邊。
 
2015年之后就是出現(xiàn)了超級(jí)字，發(fā)源地在廣東。超級(jí)字主要是液態(tài)亞克力在固化平臺(tái)上經(jīng)過(guò)UV固化成型，其實(shí)超級(jí)字有兩種，一種是雙組份超級(jí)字，一個(gè)種是單組份超級(jí)字，單子份超級(jí)字得需要固化平臺(tái)，彎字機(jī)，它的優(yōu)點(diǎn)就是亮度高、沒(méi)有邊，還可以用在戶外，缺點(diǎn)就是做小字比較麻煩，而且壓字的時(shí)候容易漏膠，這是它的主要缺點(diǎn)。
 
將來(lái)是未來(lái)的3D打印字，主要用3D打印機(jī)把這個(gè)字的邊殼打出來(lái)，之后里面再灌膠或者用亞克力板粘接而成，這種字的缺點(diǎn)就是字邊帶比較粗糙，另外不能量產(chǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是省人，這種字就是需要這個(gè)設(shè)備比較多吧！
 

②

從這個(gè)發(fā)光字發(fā)展過(guò)程來(lái)看，就是不管哪一種新工藝的出現(xiàn)，都拋棄了原有工藝的部分缺點(diǎn)，你看霓虹燈時(shí)代，他的缺點(diǎn)就是不能整體發(fā)光，而且耗能嚴(yán)重，接著就出現(xiàn)了這個(gè)吸塑字，其實(shí)就解決了不能整體發(fā)光的難題，由于LED的出現(xiàn)，就節(jié)能了，但是吸塑的缺點(diǎn)他小字不美觀，大字不能維修，那么就出現(xiàn)了什么？出現(xiàn)了樹脂字，小字特別美觀了，大字不能維修，出現(xiàn)了外露點(diǎn)發(fā)光字，他大字非常亮，而且能夠維修。
 
說(shuō)明每一種新工藝的出現(xiàn)都拋棄了原來(lái)工藝的缺點(diǎn)。而且每一種新工藝的出現(xiàn)都伴隨著新材料新設(shè)備的誕生。如果廣告展咱們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了新材料或者新設(shè)備，那他肯定要有一種新工藝的出現(xiàn)。
 
發(fā)光字進(jìn)程來(lái)看，未來(lái)的發(fā)光字朝著這么幾個(gè)方向發(fā)展，第一要求亮度高，亮度高也不是絕對(duì)的，但是大家都喜歡亮度高，不管是這個(gè)外露點(diǎn)字還是迷你字還是樹脂字還是超級(jí)字，大家都希望它亮度高，所以這個(gè)是大家的共識(shí)。
 
另外就是說(shuō)這個(gè)發(fā)光字要求沒(méi)有邊，所有要求精致的發(fā)光字都是要求無(wú)邊的，咱可以看看，迷你字、樹脂字、超級(jí)字就表面上要求純正的無(wú)邊，沒(méi)有暗影。
 
再者要求工藝一定要簡(jiǎn)單，你工藝不簡(jiǎn)單，最后很麻煩，這個(gè)工藝也得被淘汰，淘汰只是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，所以說(shuō)未來(lái)發(fā)光字發(fā)展進(jìn)程來(lái)看1、亮度高、2、沒(méi)有邊、3、工藝簡(jiǎn)單三個(gè)要素來(lái)發(fā)展。
 

③

因?yàn)槲覐氖聫V告標(biāo)識(shí)行業(yè)這么多年，我們公司在黑龍江哈爾濱市，我們叫亞中廣告裝飾工程有限公司，在這個(gè)行業(yè)里可以這樣說(shuō)，還是小有名氣的。我是黑龍江省標(biāo)識(shí)行業(yè)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，所以說(shuō)對(duì)這個(gè)標(biāo)識(shí)制作公司這塊，在發(fā)展中總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議，也是一個(gè)借鑒。
 
有些公司能夠快速發(fā)展，有些公司就基本上沒(méi)有發(fā)展。我記得我在93年剛開始從事廣告行業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候是做霓虹燈，霓虹燈當(dāng)時(shí)我們黑龍江很多人基本上不會(huì)，一般都是從寧波來(lái)，他們大概有那么五六伙人吧，來(lái)到黑龍江來(lái)發(fā)展，我也認(rèn)識(shí)，其中有那么一兩個(gè)我也都是很好的朋友，當(dāng)時(shí)他就是三個(gè)人，五個(gè)人。我們當(dāng)時(shí)也是三個(gè)人，五個(gè)人，但是發(fā)展到今天他還是三五個(gè)人，為什么有的時(shí)候，他該發(fā)展的時(shí)候沒(méi)有發(fā)展，就是總是謹(jǐn)小慎微的去對(duì)待每個(gè)機(jī)會(huì)。
 
我們廣告公司、制作公司在發(fā)展的過(guò)程中，第一個(gè)我認(rèn)為不能大而全，不能什么都做，要專注做2到3項(xiàng)目如果說(shuō)你做多了，你沒(méi)有那么大精力，你管不了，你管不了這個(gè)企業(yè)，他就發(fā)展不了。
 
做這個(gè)廣告行業(yè)有很多！可以做燈箱、做字，做字又分很多種。噴繪、標(biāo)牌有很多項(xiàng)。我這些經(jīng)驗(yàn)不做多，做多了之后，你經(jīng)營(yíng)管理不善，你就不能盈利，所以我們一般就是做不超過(guò)三項(xiàng)吧！這個(gè)廣告行業(yè)不超過(guò)三項(xiàng)，三項(xiàng)的內(nèi)容就足夠了。
 
我們現(xiàn)在主營(yíng)的廣告這塊就一個(gè)是標(biāo)牌，標(biāo)牌因?yàn)槲覐木艓啄觊_始一直在做，另外做超級(jí)字，偶爾做一些這個(gè)外露點(diǎn)字，價(jià)格比較高的我做，不高的我不做。
 
所以就是我們廣告一直在萎縮，也沒(méi)有去太大的發(fā)展。我們一年產(chǎn)值就廣告這一塊，大概一千多萬(wàn)，不到1500萬(wàn)，因?yàn)槲覀冞@一塊主要還是以這個(gè)大客戶為主，主要銀行系統(tǒng)、石油系統(tǒng)，這些系統(tǒng)客戶為主，主要做重點(diǎn)客戶，價(jià)格太低的我們不做。
 
因?yàn)椋銟淞⒁粋€(gè)品牌很不容易，你只要有品牌了，自然而然你就能搞到很多大的項(xiàng)目。這是第一個(gè)，就是說(shuō)不能大而全，不能什么都做，只要你選擇兩到三項(xiàng)就足夠你發(fā)展的空間了。
 
另外這個(gè)廣告行業(yè)，咱們可以回顧這個(gè)歷史，在一個(gè)城市假如說(shuō)：哪一家先上噴繪了？你看看他現(xiàn)在還在發(fā)展，而且還有名氣。一提到噴繪就知道這家是做噴繪的，哪一家做UV的，你看誰(shuí)家做UV，你做UV的時(shí)候就想起來(lái)誰(shuí)是最先上。做這個(gè)燈箱的也一樣，大家都知道他。
 
我對(duì)全國(guó)這個(gè)標(biāo)識(shí)市場(chǎng)很了解，你像全國(guó)大的標(biāo)識(shí)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)頭羊，他們做的項(xiàng)目都很少。假如說(shuō)：做石油系統(tǒng)標(biāo)識(shí)的全國(guó)就那么幾家，坐地鐵標(biāo)識(shí)的全國(guó)也是那么幾家。假如說(shuō)：做汽車標(biāo)識(shí)的全國(guó)也是那幾家，就是說(shuō)它們做的比較專一，一般不會(huì)超過(guò)兩三項(xiàng)它們才能做起來(lái)，如果你做的太多了，之后你就不能專一。全國(guó)比較有名氣的做展示的，他也是那些家。做展架，做什么東西都是這樣。
 

④

我為什么接納新鮮事物，就是因?yàn)楣枮I比較偏，是在祖國(guó)的最北方，而且每年都有淡季和旺季，一般我們廣告行業(yè)大概是八個(gè)月旺季的時(shí)間，那四個(gè)月時(shí)間就非常淡了，因?yàn)樘鞖夂洹Ｎ視?huì)比較認(rèn)真觀察全國(guó)廣告市場(chǎng)，我要仔細(xì)的觀察，有新的東西我一般都先引進(jìn)黑龍江省，我們都是最開始上。
 
吸塑我們第一家上的，外露燈我們是第一家上的。迷你字是第一家上的，超級(jí)字也是我們第一家開始搞的。
 
剛開始時(shí)候利潤(rùn)肯定高嘛！物以稀為貴嗎，假如說(shuō)：做霓虹燈那時(shí)候的一千多塊錢一組，做雕刻機(jī)雕刻的時(shí)候一個(gè)胸牌要十塊錢，那是利潤(rùn)，暴利。假如說(shuō)做這個(gè)外露字，我們做是八百五、六百五、四百五，做了三百五，我們就不做。做迷你字的時(shí)候，我們都一千二、八百多，現(xiàn)在多少錢？三百五都有做，所以說(shuō)開始的時(shí)候尤其最開始的時(shí)候，可以賺3到5年錢，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在上一項(xiàng)工藝一般兩年三年頂天了。
 
所以說(shuō)：要接納新鮮事物，尤其咱們這個(gè)行業(yè)。你就觀察整個(gè)這個(gè)廣告市場(chǎng)，誰(shuí)先接納新事物，誰(shuí)在這廣告行業(yè)有名氣，他就能賺到錢。，所以說(shuō)我建議大家有什么新鮮事，不要猶豫。尤其這個(gè)廣告行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)設(shè)備投資非常低。
 
這個(gè)接納呢？分怎么接納，尤其像咱們接納的一般是跟著行業(yè)比較接近的東西，你能觀察到、能感覺(jué)到它的發(fā)展方向，最后你接納了你就容易，你不懂的東西，你不要接納不懂的東西，因?yàn)槟悴欢F(xiàn)在的行業(yè)，你不做精你都不賺錢，像我們也一樣，都是我們相關(guān)的行業(yè)。
 
廣告行業(yè)要接納新東西，我想第一個(gè)設(shè)備這塊，有的設(shè)備可以投，有的設(shè)備不可以投，你像去年做迷你字，迷你字都泛濫了，十幾萬(wàn)的雕刻機(jī)還有人在上。有些人還在投激光機(jī)，二三十萬(wàn)還在投。他跟不上這不行業(yè)，你要做領(lǐng)頭羊，你必須最開始的上，最開始的時(shí)候你就是第一家第二家去做。
 

⑤

另外就是咱們廣告公司得學(xué)會(huì)總結(jié)，每年所有的數(shù)據(jù)都要總結(jié)，我和管理易翁總很熟！我們用的管理易從2010年就開始使用的，使用管理易之后我們受益很多，也跟著管理易一起去共同成長(zhǎng)。
 
年底對(duì)公司一年的運(yùn)行要做個(gè)總結(jié)，一般叫財(cái)務(wù)人員從管理易調(diào)取數(shù)據(jù)，讓它們?nèi)タ偨Y(jié)，總結(jié)之后給我提供我需要她們給我什么，最后定位一下，我們下年的發(fā)展方向或者哪些放棄，哪些應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展，通過(guò)數(shù)據(jù)就可以看出。
 
做廣告行業(yè)，我還有一個(gè)就是該放棄就放棄，不管干什么，假如說(shuō)你從事的行業(yè)有的已經(jīng)過(guò)時(shí)了，你就不要追求它，要把他拋棄，最后吸納新鮮的東西。我們家培養(yǎng)出很多這個(gè)廣告老板，老板跟我關(guān)系都挺好，他們?cè)谖疫@里時(shí)候我干什么，他們現(xiàn)在還在干什么，你說(shuō)能賺錢嘛？哈爾濱有些干廣告的，只要我上什么他們就上什么，所以我們發(fā)展了他們也跟著發(fā)展，但是發(fā)展不過(guò)你。
 
2010年我們上了激光切割機(jī)，一臺(tái)激光切割機(jī)300萬(wàn)，是瑞士百超的。2012年我又上了一臺(tái)345萬(wàn)，所以我們激光切割機(jī)投資非常大，折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)等等我們都有，我們投資上千萬(wàn)，但是那時(shí)候確實(shí)撈到金了，我記得2010年我們切不銹鋼一米大概是五塊錢給廣告行業(yè)去切，一年切割費(fèi)就是80萬(wàn)。
 
現(xiàn)在切一米不要多少錢，五毛錢、七毛錢，你說(shuō)你還做嗎？那OK我們就是不做這些東西，你看我2010年進(jìn)的激光機(jī)三百萬(wàn)，我上月賣了35萬(wàn)，為什么賣？因?yàn)檫@個(gè)東西到時(shí)候你必須賣，你不賣就是廢鐵一堆，這個(gè)舊的設(shè)備賣了，去年我又買了6000瓦的那個(gè)激光切割，我這兩天準(zhǔn)備買1萬(wàn)瓦的激光切割機(jī)，為什么？市場(chǎng)到這個(gè)地方讓你該淘汰就必須淘汰，如果不淘汰影響你的發(fā)展。
 
很多老板都愛(ài)學(xué)習(xí)，不管你怎么學(xué)，一定要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況去制定你公司的制度、管理方法，你北方人什么性格，南方人什么性格，地域不同的管理方式也不同。一個(gè)公司能不能發(fā)展關(guān)鍵在于老板，你就老板天天學(xué)習(xí)也不行，你也不一定發(fā)展，也是跟你的性格特點(diǎn)，跟你的處事理念，方方面面決定你這個(gè)企業(yè)能不能夠發(fā)展？
 
廣告的行業(yè)很辛苦，但是利潤(rùn)還算可以，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，干廣告的利潤(rùn)還可以，為什么這么多人在干這廣告！干廣告的都買車買房了，但是廣告是非常辛苦的，我想如果咱們?cè)诮?jīng)濟(jì)情況允許的情況下，還要轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)向。我們公司就是從2010年開始轉(zhuǎn)向的，我們公司資金允許的情況下，我就把它轉(zhuǎn)到這個(gè)激光切割加工這塊，要比廣告賺錢要穩(wěn)。
 
廣告不能扔。原先很多家在做二手單，有的哥們來(lái)我這了還在做二手單，我就跟他們說(shuō)，做二手單利潤(rùn)很低了，不像原先我們做二手單的時(shí)候，應(yīng)該是在2008年，那幾年做平板發(fā)光字，我們就做到六百五一米，二手單的。現(xiàn)在就不行了，二手單的價(jià)格非常低了，所以我說(shuō)二手單你們做是可以做，但是不要全靠這東西，還要開發(fā)一手單的，二手單是只能養(yǎng)活你工人、工資、企業(yè)這個(gè)費(fèi)用，但是你想要掙錢，那你還得靠一手單的，所以企業(yè)有個(gè)積累，這個(gè)過(guò)程你不能說(shuō)天天指著某一項(xiàng)，那是不行的。
 
另外就是說(shuō)轉(zhuǎn)型這塊，大家都說(shuō)轉(zhuǎn)型，也得根據(jù)你的實(shí)際情況，我認(rèn)為假如你資金積累到一定情況下一定要投資，向投入大方向去投，這樣的競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈，而且還在你操縱范圍內(nèi)能管得了的范圍內(nèi)去投。
 
咱們大家都是易凱用戶，我對(duì)這個(gè)易凱還是比較青睞的，因?yàn)槲覀冊(cè)仁怯眠^(guò)別的軟件，最后跟翁總認(rèn)識(shí)之后2010年就選擇易凱，給我們帶來(lái)很多收益，從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，包括管理層經(jīng)驗(yàn)，我是比較注意先進(jìn)的新鮮事物的，像我們也有其他的管理方式，軟件那個(gè)肯定很貴，一套軟件就幾十萬(wàn)，但是就是不一樣，管理上得心應(yīng)手。所以在廣告制作這個(gè)行業(yè)我向他們推薦易凱軟件，易凱的服務(wù)是比較好的，有好東西我喜歡介紹，所以很多易凱用戶是我介紹的，我介紹的客戶有上百家。